El presente texto, que constituye la segunda edición del Manual del agente inmobiliario, refleja los cambios y actualizaciones que se han presentado en los últimos años.
En primer lugar el reconocimiento del público objetivo, el cual no es solo agentes inmobiliarios, sino todos aquellos que de manera directa o indirecta se acercan al sector inmobiliario; tales como abogados, contadores, administradores,
banqueros, ingenieros y constructores.
El sector inmobiliario requiere de destrezas y habilidades en ventas, en negociación, persuasión y también de conocimientos técnicos, financieros, legales, contables, tributarios y arquitectónicos. El conocer parámetros, facilidades técnicas
y soporte de infraestructura, el diseño de la operación desde el punto del banco,
de la municipalidad y sobre todo del cliente. Por ello, la obra es multidisciplinaria
al adecuarse a la realidad, no solo proporcionando nuevos modelos de contratos
y comentarios de nuevas figuras jurídicas, sino actualizando parámetros e índices.
El texto continúa desarrollando el plan que se exige para lograr el título de
agente inmobiliario pero hemos agregado aquello que permite el éxito personal, a saber, la persuasión, estrategia, el arte de vender ideas, el manejo de trampas psicológicas y la negociación integral.